中信金融管理學院第14期跨境實戰碩士學分班，日前於東京展開高強度的海外企業研習。本次研習學員直接走進日本上市企業株式會社 Hatch Work，面對企業端出的真實商業課題，與日本在職學員跨國組隊。
團隊從市場調研、在地化評估到正式提案簡報，完整經歷了一場跨語言、跨文化與跨產業的企業實戰訓練。
不同於傳統的海外參訪，本次東京研習以「企業真實課題」為核心。Hatch Work 派出旗下核心的月租停車場數位化服務 APC 為題，要求學員評估其進入臺灣市場的可行性，並精準判斷哪些服務要素可以直接輸出、哪些需因應臺灣市場微調，哪些則必須重新設計。
面對同一項商務考題，三組學員分別從交通節點、商住空間物業、高端會員生活平台等角度提出策略構想。多元的市場觀察與切入視角，也讓企業看見 APC 進入臺灣與亞太市場的多種戰略可能性。
第一組：聚焦高鐵生活圈，以交通節點驗證臺灣市場
第一組提出「 高鐵生活圈 × 高頻移動會員 」的導入構想，主張從高鐵站周邊的通勤、商務與生活移動需求切入，透過小規模試辦來驗證臺灣市場對智慧停車與會員制服務的接受度。這項提案將停車服務由單純的「空間數位化」，進一步與預約、會員、導航、支付及合作商圈連結，逐步擴展為交通節點型的生活服務平台。
企業高層與導師回饋： Hatch Work 會長大竹弘先生指出，該提案精準聚焦在車站轉乘，為企業帶來了全新的切入啟發；Zuitan 大學講師鈴木猛敏則肯定，該組在思考進入臺灣市場的脈絡時，仍保留企業可掌握與控制的領域，是極具實務價值的方向。
中金院觀點： 柯宗育主任表示，第一組能將 APC 與臺灣的商務移動需求深度連結，展現了高度的市場觀察力；團隊並未盲目複製日本模式，而是嘗試找出臺灣市場真正具備落地可行性的應用場景。
評審精進建議： 若能在下一階段更細緻地說明首期合作對象、試辦場域與解決方案的套用路徑，提案將更具執行說服力。這些來自企業決策視角的建議，正協助學員補足商業構想走向實際落地時的關鍵細節。
第二組：直擊物業管理痛點，以 BtoB 顧問思維贏得信任
第二組帶來了「 商業・居住空間平台策略 」。該組觀察到，臺灣與日本在個人的月租停車需求上存在文化差異，但在商業大樓與社區管理中，普遍存在請款、催收、空間預約、訪客管理與停車管理分散等系統痛點。
因此，第二組建議 APC 進入臺灣市場時應避開 BtoC 的直接競爭，改從 BtoB 商業大樓的請款與滯納管理切入，再逐步擴展為商住空間的整合管理平台。
企業高層與導師回饋： Hatch Work 會長大竹弘先生對此給予高度肯定：「雖然實際執行內容仍需深究，但能感受到該組對問題分析的精準度。如果是這個團隊，會讓人安心將市場調查交付給他們。」鈴木猛敏講師也讚賞該組簡報結論明確、避免資訊過載，展現了極佳的實務提案素養。
中金院觀點： 柯宗育主任指出，第二組的提案成熟度高，最值得肯定的是他們沒有急於套用日本既有模式，而是回歸臺灣市場的管理痛點，重新定義 APC 可以扮演的戰略角色，是非常標準的企業顧問式思考。
評審精進建議： 建議進一步細分第一階段的執行步驟，並以數據量化導入效益（如管理工時節省、收款效率提升、續用率表現等），將更有利於企業判斷投入資源的優先順序。
第三組：大膽打破框架，建構 APC 亞太高端生活網絡
最具開創性的第三組選擇跳脫傳統停車場管理的框架，提出「 APC × 高端會員生活平台 」的創新構想。團隊主張，若只以停車管理系統切入，未必能快速在臺灣建立品牌差異化；但若將停車視為高端客群移動旅程中的一個接點，APC 就可能進一步轉型為串連頂級接送、長壽醫療、精品飯店等亞太生活服務網絡的關鍵平台。
企業高層與導師回饋： Hatch Work 會長大竹弘先生肯定這是一個觀點新穎、能為企業決策帶來啟發的提案。鈴木猛敏講師也指出，該組不侷限於既有產業別，而是指出透過跨領域進入臺灣市場的路徑，表現相當出色。
中金院觀點： 柯宗育主任表示，營業三課展現了強烈的創新企圖心，成功在跨境實戰中跳脫既有業務框架，展現了開展國際新視角的能力。
評審精進建議： 評審也提醒，若能進一步說明第一階段應從哪一項服務開始驗證、誰是第一批目標會員、合作夥伴如何分工，以及 18 個月試辦計畫應衡量哪些具體指標，將能讓提案從前瞻構想更接近企業可評估的創新事業案。
面對真實課題：學員站上跨國提案第一線的實戰價值
在緊湊的時間壓力下，臺日學員跨國混編，不僅要克服語言與商業文化的隔閡，更要在短時間內完成市場調研、策略設計並走上發表台。
這正是中金院跨境實戰課程最核心的價值：學員不流於海外參訪或聽取企業簡報，而是實際走進日本企業現場，面對高階主管與專業評審，將團隊構想拋向市場第一線檢驗。
每一組獲得的具體回饋，都讓提案不再只是簡報上的文字，而是實質連結到企業未來思考市場、服務與商業模式的策略可能性。
第15期福岡班同步啟動，延續高階顧問實戰模式
繼第14期東京班成功為日本上市企業 Hatch Work 激盪出臺灣市場新策略後，下一期福岡班將延續此實戰模式。
將透過系統性的高階顧問技巧訓練與提案試演，再度帶領學員進入日本企業現場，展開新一輪跨境實戰任務 !
下一個站上國際企業提案現場、翻轉商業思維的，可以是你 !
👉 下一期課程資訊（福岡研習）： https://hacc.ctbc.edu.tw/overseas/15th-info/
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