中國比亞迪（BYD）進軍PHV市場與「也許還不錯」戰略

中國EV電動車龍頭比亞迪（BYD）近期宣布將插電式混合動力車（PHV）引入日本市場，並憑藉其低成本優勢，在價格上壓倒日本國內車廠。然而，過往數據顯示，日本市場對外國品牌的品牌忠誠度相對較低。從歐美及韓國汽車在日本市場的歷史表現來看，若要成功進入該市場，仍需精心規劃行銷策略，以提升品牌接受度與市場競爭力。

BYD 在行銷策略上採取低調宣傳的方式，在日本市場的廣告語為：「ありかも、BYD！（中文翻譯：也許還不錯，比亞迪！）」旨在向日本消費者傳遞「可作為選擇之一」的概念。透過這種溝通策略，降低消費者的心理門檻，使其更容易接受 BYD 的價格優勢與電池技術。
若此策略奏效，日本市場將進一步進入價格競爭與 EV、PHV 轉型加速的時代，並促使日本本土車廠提升競爭力，以應對市場變化。

根據日本自動車輸入組合（Japan Automobile Importers Association）的統計，BYD 在日本市場的銷售表現持續成長。2024 年銷售量達 2,223 輛，較 2023 年的 1,446 輛 增長 54%，展現出強勁的成長勢頭，在日本電動車市場交出亮眼成績單。

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▌ 後記分享

比亞迪（BYD）憑藉其價格與技術優勢，以及平易近人的廣告策略，成功打入日本市場，進一步加劇新能源車市場的競爭。在這個產業快速變遷的時代，如何精準掌握新市場機遇，將成為企業決勝的關鍵。

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