【如何定價 數位課程 3】抵制低價誘惑？

當你第一次開始銷售你所創建的 數位課程 時，

其實很難抵制收取低價的誘惑，

原因也許是你沒有信心收取高價，又或許是你的課程中沒有很多有價內容，

也可能是你不知道你的目標市場願意為你的課程支付多少費用，

也或許是你可以進行推廣的受眾或銷售名單並不多，

不論是什麼樣的情況，這都是完全可以理解的，

我當時也是出於同樣的考慮，在7年以600元的價格來銷售我的PSA課程。

另外，因為這近10年來資訊快速的發展，網路上也可能存在著大量教學資源，

很有可能你要傳授的知識已經能夠在網路上搜尋的到，或是有相當的重複性，

例如從網路上的文章、部落格、YouTube、SlideShare等等，

當知道了這一點，你可能也會問自己：為什麼當有這麼多免費和廉價的資源可供人使用時，

有人會願意為你的 課程 付出高昂的代價？

是的，有很多人不介意花費寶貴的時間在網路上獲取免費資訊，進行吸收和學習，

這些人也很少會花費大量金錢在知識產品或 數位課程 上。

也有人經常從便宜的 數位課程 市場（課程通常售價為2000~1500元或更低）上購買幾門課程，

但是卻從未真正完成學習過，這就像書架上未打開的書一樣，

這些課程通常會收集“幽靈灰塵”，直到被遺忘或過時，這就是遠距教育數位學習領域的悲劇。

但是，這裡面還存有第三類型的人：願意為取得高質量知識而用金錢購買交換的人，

這些人想向專家學習並且希望能夠與專家直接接觸，這些人就是想為這樣的特權來付出代價，

所以不僅會完成你的課程學習，還會將所學到知識進行實際的應用，

這些就是你要為其創建 數位課程 的人。

也許消費者可以在網路上找到任何免費的知識和資訊；但消費者願意用金錢來購買速度和便利。