顧問式業務銷售策略

中金院 人財育成中心 · 2023 年 12 月 21 日

課程簡介

業務銷售工作,不僅僅是銷售商品與服務,為了獲取客戶信賴,該如何理解客戶需求,站在客戶角度思考,是業務人員不可缺少的能力。本課程以循序漸進的架構,用最簡單的方式與案例,幫助您建立業務上的邏輯思考,並掌握新時代業務不可缺少之解決問題能力,讓業務不只是銷售,成為客戶心中最值得信賴,能夠長期合作的顧問夥伴。

課程介紹

業務銷售工作,不僅僅是銷售商品與服務,為了獲取客戶信賴,該如何理解客戶需求,站在客戶角度思考,是業務人員不可缺少的能力。本課程以循序漸進的架構,用最簡單的方式與案例,幫助您建立業務上的邏輯思考,並掌握新時代業務不可缺少之解決問題能力,讓業務不只是銷售,成為客戶心中最值得信賴,能夠長期合作的顧問夥伴。

課程特色

本課程分為六堂課程,帶您釐清業務定義、掌握客戶需求、熟悉提問技巧、了解業務人員新的職責、強化邏輯思考與提問力,讓您在銷售工作上的問題能夠迎刃而解,提升「職能」化身各企業最渴望的問題解決行人才。

課程目標

  • 掌握問對問題的提問技巧,了解客戶想什麼、要什麼?
  • 建立邏輯思考力,贏得客戶信賴
  • 成為解決問題型人才

適合對象

  • 渴望成功銷售的學習者
  • 需要找出客戶需求的業務人士
  • 專業的業務人員︑業務主管

關於講師

中金院 人財育成中心

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10 課程

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日戰班專屬課程

課程包括

  • 6 單元
  • 7 測驗