【如何定價 數位課程 3】抵制低價誘惑?

當你第一次開始銷售你所創建的 數位課程 時,

其實很難抵制收取低價的誘惑,

原因也許是你沒有信心收取高價,又或許是你的課程中沒有很多有價內容,

也可能是你不知道你的目標市場願意為你的課程支付多少費用,

也或許是你可以進行推廣的受眾或銷售名單並不多,

不論是什麼樣的情況,這都是完全可以理解的,

我當時也是出於同樣的考慮,在7年以600元的價格來銷售我的PSA課程。

 

另外,因為這近10年來資訊快速的發展,網路上也可能存在著大量教學資源,

很有可能你要傳授的知識已經能夠在網路上搜尋的到,或是有相當的重複性,

例如從網路上的文章、部落格、YouTube、SlideShare等等,

當知道了這一點,你可能也會問自己:為什麼當有這麼多免費和廉價的資源可供人使用時,

有人會願意為你的 課程 付出高昂的代價?

 

是的,有很多人不介意花費寶貴的時間在網路上獲取免費資訊,進行吸收和學習,

這些人也很少會花費大量金錢在知識產品或 數位課程 上。

也有人經常從便宜的 數位課程 市場(課程通常售價為2000~1500元或更低)上購買幾門課程,

但是卻從未真正完成學習過,這就像書架上未打開的書一樣,

這些課程通常會收集“幽靈灰塵”,直到被遺忘或過時,這就是遠距教育數位學習領域的悲劇。

 

但是,這裡面還存有第三類型的人:願意為取得高質量知識而用金錢購買交換的人,

這些人想向專家學習並且希望能夠與專家直接接觸,這些人就是想為這樣的特權來付出代價,

所以不僅會完成你的課程學習,還會將所學到知識進行實際的應用,

這些就是你要為其創建 數位課程 的人。

 

也許消費者可以在網路上找到任何免費的知識和資訊;但消費者願意用金錢來購買速度和便利。

相關文章

【如何定價 數位課程 1】定價的重要性

如果你決定要創建 數位課程 ,那麼你會知道在創建的整個過程中,會必須做出很多的決定。從選擇課程主題到錄製設備、課程標題、課程架構,以及課程中要包括的內容,以至於如何創建內容,如何來銷售課程,因此在這樣的過程中,會面臨著要怎麼為課程選擇價格的艱難決定。

【如何定價 數位課程 4】收取低價的問題

在某些情況下,以低價格來銷售你的課程是合適的,但是首先,我想先分享一些主要原因,為什麼以低廉的價格來銷售數位課程通常是個最壞策略,這樣的意思同樣應用在我們學習企業經營知識時,我們都知道削價競爭往往都是在銷售策略中是在沒有辦法時的最後打算。