【如何定價 數位課程 3】抵制低價誘惑?

當你第一次開始銷售你所創建的 數位課程 時,

其實很難抵制收取低價的誘惑,

原因也許是你沒有信心收取高價,又或許是你的課程中沒有很多有價內容,

也可能是你不知道你的目標市場願意為你的課程支付多少費用,

也或許是你可以進行推廣的受眾或銷售名單並不多,

不論是什麼樣的情況,這都是完全可以理解的,

我當時也是出於同樣的考慮,在7年以600元的價格來銷售我的PSA課程。

 

另外,因為這近10年來資訊快速的發展,網路上也可能存在著大量教學資源,

很有可能你要傳授的知識已經能夠在網路上搜尋的到,或是有相當的重複性,

例如從網路上的文章、部落格、YouTube、SlideShare等等,

當知道了這一點,你可能也會問自己:為什麼當有這麼多免費和廉價的資源可供人使用時,

有人會願意為你的 課程 付出高昂的代價?

 

是的,有很多人不介意花費寶貴的時間在網路上獲取免費資訊,進行吸收和學習,

這些人也很少會花費大量金錢在知識產品或 數位課程 上。

也有人經常從便宜的 數位課程 市場(課程通常售價為2000~1500元或更低)上購買幾門課程,

但是卻從未真正完成學習過,這就像書架上未打開的書一樣,

這些課程通常會收集“幽靈灰塵”,直到被遺忘或過時,這就是遠距教育數位學習領域的悲劇。

 

但是,這裡面還存有第三類型的人:願意為取得高質量知識而用金錢購買交換的人,

這些人想向專家學習並且希望能夠與專家直接接觸,這些人就是想為這樣的特權來付出代價,

所以不僅會完成你的課程學習,還會將所學到知識進行實際的應用,

這些就是你要為其創建 數位課程 的人。

 

也許消費者可以在網路上找到任何免費的知識和資訊;但消費者願意用金錢來購買速度和便利。

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