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【創業須知】四點 商業計劃書 必備要點

近年來,逐漸興起一股 創業 熱潮,許多人開始有意願自行 創業 。

但該如何開始?如何推進進度?如何具體實踐心中所想?

首先,你需要仔細考慮您的業務內容,並同時制定 商業計劃書 ,通過這過程,持續進行精進與調整,清晰、客觀、邏輯化您的業務內容。

這邊將為您介紹,如何撰寫 商業計劃書 ?其撰寫的要點和項目內容有哪些?

 

【重點概要】

(一) 不拘格式,自由思考

(二) 總結商業概念的框架

(三) 將商業內容具體化

(四) 通過財務計劃來支持資金

 

▋ (一) 不拘格式,自由思考

商業計劃書 沒有特定的格式,網路上也有各式各樣的模板可以參考。

但這邊建議可以先自行思考,並先簡單的用文字和圖表自由表達,避免被格式所框架住。

但以下有一些內容是 商業計劃書 中,您所必須具備的。

▼ 商業的目的(未來的願景)

▼ 業務的內容(整體概念)

▼ 市場行銷策略

▼ 銷售/成本/利潤預估

▼ 期初資金計畫/收支計畫

這部分您可以通過Word、Excel、PowerPoint來進行創建,這邊重點不是字數多寡,而是抓住重點,清晰易懂。

像是產品,建議可以使用照片等視覺化方式呈現,而數字,則可利用圖形與圖表來呈現,使您的 商業計劃書 更加具有吸引力與說服力。

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▋ (二) 總結商業概念的框架

商業計劃書 中,您需先介紹自己的商業概念,務必記住盡量以清晰、易懂的方式進行呈現與講述。

■ 公司簡介

公司名稱、事業形式、創始代表人、所在地(計劃)、員工人數、過去的經驗、專有技術、動機等基本信息創業等。

■ 經營理念、經營宗旨、未來願景

這邊提醒,需充分的表達作為創始人您自身的想法和願景。

這關乎您是否可以在業務上取得他人的同情和合作,與未來如何獲得貸款、支持者和顧客息息相關。

■ 業務概要/概念 說明

在這邊須說明您的整體業務內容、訴求點、服務和產品內容、與兢爭者的差異化、未來目標等等,對整體的業務做個簡單的概述。

 

▋ (三) 將商業內容具體化

接著,在 商業計劃書 中展示您所企劃的業務是有前景,且有客觀的驗證和數據佐證。

■ 市場策略:市場環境和產品/服務的特點

列出市場環境現況,消費者需求,競品和定位分析。

透過分析比較凸顯我們與其他公司的優勢,以及我們能給客戶的好處。

■ 定價策略:銷售/報價

設定一個目標群體可以接受的價格,並描述價格設定原因。

■ 營銷策略:意識/銷售方法

列出計畫的營銷行動,銷售策略,銷售條件與營業時間等等。

■ 採購方法/生產方法

列出產品或服務的來源,採購時間,與貨源的穩定度。

■ 業務問題/風險

列出業務中可能會出現的問題、風險以及解決方案。

■ 競爭者分析

綜合分析產品或服務的質量、技術、價格、品牌、銷售方式等,通過列表的方式,與競爭者進行比較。

■ 組織/人事計劃

列出業務開展的初始組織結構,所需人員數量,聘用方式與待遇等等。

■  創業 日程

分別列出創業前的準備時間表,與 創業 後始業務走上正軌的時間表,可以為每個項目依照順序製作圖表,使其更容易理解。

■ 合作者(公司)/支持者

列出未來可能合作的合作者,例如:投資方、貸款方、顧客、供應商、技術顧問等等。

 

▋ (四) 通過財務計劃來支持資金

這裡很重要,因為再好的產品或服務,都需要堅實的盈虧和資金來支持。

按業務/產品的銷售利潤計劃

預估每年和每月預估的銷售量、銷售額、毛利等,並在表格中列出。

■ 預測損益表

預備第一年的月度損益表。

■ 開戶資金計劃/收支計劃

第一年每月收支計算,包括設備、店鋪和辦公室的借款費用、內部建設費用、採購費用、廣告費用、以及年初所需的其他費用業務列在表中,其中也可包括執行和償還貸款的時間。

 

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2022 年 5 月 23 日
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