首頁中金院官網日本語English|Tel: 02-2788-8266|hacc@office.ctbc.edu.tw
 

【如何定價數位課程2】用試水溫的方式來制定數位課程定價

600元價格銷售數位課程的案例

 

首先,我想先分享一個有關我自己的課程定價故事。

我在2013年創建了我的第一個數位課程,這門課程是我在大前研一老師門下研習時所學的一門知識體,

課程名稱為問題解決,是大前研一老師在麥肯錫時代所創建的顧問手法,

可以在最短的時間內協助企業找到問題,並且快速地制定出解決策略的一個手法,

其實這是個一個龐大的知識體,我曾想過要一次開發出來,大概有18小時,

涵蓋我可能想到的所有主題並收取高昂的價格,

但是相反的,我卻是從小做起來測試市場,確定是否有人會想購買這個課程,並且從中獲得學生的回饋。

 

我從最短時間的課程開始(大約只有30分鐘),僅涵蓋了整個主題的一小單元。

我將初始價格設定為600元。其實現在回顧過去,我應該是可以收取更多的費用,

但當時我並不確定是否真的會有很多人願意付出這個價格,所以當時,我想我就先測試一下水溫。

 

在第一個月,有8個人用600元買了這個單元,總收入是4800元。

各位一定想,天呀,這收入是絕對沒辦法生活的,對吧,可是,各位是否想過,這是被動收入吧?

另外,我並沒有花費太多的銷售成本或是投入龐大廣告計劃。

實際上,我只是在我的網站上貼個連結來連到我的課程銷售頁面,如果有人可以看到或搜尋到它,他們就可以購買。

 

由於這最初的銷售,我對數位課程的信心增強了,這證明了我可以在課程上投入了更多的時間和精力。

在接下來的一年中,我慢慢提高了價格,同時又增加了新的課程單元,

當我提高價格時,我發現有更多的人購買了這門課程。

因此,我不僅獲得了更多的業外收入,而且實際上獲得了更多學生和客戶!

會導致這樣情況的原因可以有很多,但最主要的原因是我的課程提高了感知價值

較高的價格在潛在的學生中創造了較高的感知價值,也因此,從這裡帶來了更多的銷售。

 

多年來,我其實一直不斷提高和測試我的價格,最終將最優惠的價格定為7000元,

課程時間從原來30分鐘一個單元,變成為2小時4個單元。

如你所見的,這與我當初最開始的600元的價格來比較的話,是一個非常大的提升和差距。

 

我相信我的故事和現今幾位數位講師的故事,應該沒有什麼太大的不同。

由於不確定第一道菜的收費標準,所以就最先從低價位來開始測試水溫,從最初價格開始之後,逐漸提高價格,

直到找到最適合的市場及定位,有時在提高價格之前也進行課程內容的改善或調整,

有時也會改善銷售的策略和方法,有時也可能會同時來進行。

 

不斷測試不同的價格點,其實無疑的就要找到適合你課程的最佳銷售價格,這也是最有效方法,

但是這種方法的最大缺點就是需要花費很多時間。

其實以我為例,我在這個價格測試的階段就花費了幾年時間。但不得不承認,

我在那段時間確實學到了更多精進數位課程內容的知識,透過市場的驗證也紮實了我課程的價值,

也是因為如此,我更有信心透過我在創建數位課程的經驗,來協助企業和政府單位導入數位課程製作服務。

© 2020 中信金融管理學院人財育成中心